Сколько денег приносит 1 млн просмотров: считаю на своём стартапе

По моему базовому расчёту для MCP-стартапа Viralex 1 млн просмотров - это около 3 000 переходов, 900 регистраций и всего 27 тех, кто платит за подписку, а чтобы выйти на 10 000 $ в месяц, нужно 3-4 млн просмотров. Если считать только рекламу YouTube, доход - это просмотры / 1 000 × RPM, автору идёт 55% чистой рекламной выручки, а пользователям из России Google рекламу сейчас не показывает.

Здесь я очень базово посчитал, прямо по нищему, за подписку, чтобы не превышать свои ожидания. Цифры по-настоящие мы уже увидим попозже, а свой миллион вы можете разложить так же уже сейчас.

Миллионные просмотры делаются очень легко. Возникает следующий вопрос: а как эти миллионные просмотры превратить в деньги?

В российском бизнесе мы привыкли, что 1 млн просмотров приносит где-то 1 млн руб. Для своего продукта на зарубежном рынке этот ориентир не подходит.

Поэтому я раскладываю миллион на шаги: сколько переходов, сколько активных пользователей, сколько купили и сколько продлились.

И математика по сути простая. Считаем по порядку, от рекламы YouTube до цели месяца. Погнали.

Сколько платит YouTube за 1 млн просмотров рекламой

YouTube платит автору долю от рекламы, которую показали на его роликах. Считается так:

доход ≈ просмотры / 1 000 × RPM

CPM - сколько рекламодатель платит за 1 000 показов рекламы. RPM - сколько из этого доходит до вас за 1 000 просмотров ролика. Автору идёт 55% чистого дохода от рекламы на страницах просмотра. Свой RPM смотрите в YouTube Studio и подставляйте в формулу.

RPM у каждого канала свой: он зависит от тематики канала и от того, из каких стран зрители, а в длинный ролик можно поставить рекламу внутри. И реклама показывается не на каждом просмотре, поэтому 1 млн просмотров не равен 1 млн показов рекламы.

Деньги идут только участникам партнёрской программы YouTube (YPP). Вне программы реклама в ваших роликах может показываться, но доли дохода от неё вы не получаете.

Google и YouTube приостановили показ рекламы пользователям из России. Значит, российские просмотры рекламных денег не дают.

Поэтому деньги с миллиона я считаю через свой продукт.

Сколько денег на самом деле принесут эти просмотры, покажу в канале:

Как я считаю миллион просмотров для своего продукта

Нам на текущий момент нужно посчитать: вот этот миллион охватов - это сколько денег? Считаю по шагам:

1. Сколько человек перешли с роликов на ваш сайт. Ставьте метки в ссылки под роликами: так видно, откуда пришёл каждый человек.
2. Сколько из них зарегистрировались и стали активными пользователями.
3. Сколько купили подписку.
4. Сколько продлились на следующий месяц.

Мой прогноз для Viralex на 1 млн просмотров:

Выручка с миллиона = оплаты × цена вашей подписки. Впишите свои цифры в последний столбец, умножьте оплаты на свою цену и увидите, сколько денег дал вам миллион.

Кстати, я снял ролик, как запускаю этот MCP-стартап с нуля за 30 дней, обязательно посмотрите.

Внутри я показываю, сколько денег даёт миллион просмотров (на 22:14), и завод коротких роликов на Hermes Agent, который должен эти миллионы набрать.

Сколько просмотров нужно на 10 000 $ в месяц

Мы 10 000 долларов хотим в месяц. Это не такие огромные деньги, но для меня они очень важны. Ведь 10 000 долларов в месяц - это 120 тысяч $ в год. А при продаже такая компания может стоить 240-360 тысяч $. Но опять же, это всё фантазии, воздуханство.

На 10 000 $ в месяц у меня выходит 3-4 млн просмотров. Считается в обратную сторону:

1. Возьмите цель месяца в деньгах.
2. Разделите её на выручку с 1 млн просмотров из своей таблицы.
3. Получите, сколько миллионов просмотров нужно набрать за месяц.

По рекламе цель считают той же формулой в обратную сторону: просмотры = цель / RPM × 1 000, где RPM - ваш из YouTube Studio. Каждая цифра здесь - пример расчёта, у вашего продукта она будет своей.

Если вы собираете свои проекты с ИИ-агентами, посмотрите программу практикума tarasovcode.

Почему миллион просмотров не бесплатный

Трафик не бывает условно бесплатным, он всегда платный. Либо вы платите за рекламу, либо за производство роликов.

Мой ориентир по рекламе: охват 100 тысяч стоит 50-100 тысяч рублей. С роликами своя арифметика: один ролик человек сделает за 20 долларов по себестоимости, а машина сделает за 1 доллар.

Поэтому добавьте в таблицу воронки ещё одну строку: во что обошлись эти просмотры. Когда мы получим реальные цифры, плюс ещё себестоимость посчитаем, мы можем сказать, получится у нас что-то или нет.

Где миллион может дать больше

В целом я понимаю, что эта история может быть сильно больше. Мы можем с 1 млн просмотров получать, к примеру, не миллион, конечно, долларов, но 20 или 30 тысяч $. Это моё допущение, проверю его на реальных цифрах.

Где это прячется, видно по тем же шагам:

• продления: в базовом расчёте их нет совсем, а каждый продлившийся платит ещё раз с тех же просмотров;
• оплаты: из 900 регистраций до подписки доходят 27;
• переходы: 3 человека на 1 000 просмотров.

Каждый шаг воронки - отдельная цифра, которую можно двигать. Начинать стоит с того шага, где теряется больше всего людей.

Возьмите свою таблицу, впишите свои числа и пересчитайте цель месяца. Чем больше выручка с миллиона, тем меньше просмотров нужно на ту же цель.

А на каком шаге воронки у вас теряется больше всего людей: на переходе, регистрации или оплате? Напишите в комментариях в канале, сравним цифры.